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医趋势说
今年以来,外资药企产品降价压力越来越大了。
7号文及70号文以来,各省药招集采堪称百花齐放:福建省级入围片区确标、上海GPO及带量试点采购、安徽16+1片区采购以及浙江即将推进的三流合一;
无不反映出一个趋势:
在药品价格调整(下降)的前提下,在目前仍没有找到最优的解决办法前,允许各省(市)先进先试,医改试点省(市、县)要挑起先行先试的重担,谁能一举将药价击穿到底线甚至是红线以下,谁就是“医改基本成功”的代言人。
5月20日,卫计委等7个部门联合印发《关于做好国家谈判药品集中采购的通知》,并同时公布了首批国家药品价格谈判结果;
包括了慢性乙肝一线治疗药物替诺福韦酯(韦瑞德,GSK产品)降价幅度67%,非小细胞肺癌靶向治疗药物埃克替尼(凯美纳,浙江贝达药业产品)降价幅度54%和吉非替尼(易瑞沙,阿斯利康产品)降价幅度55%。
降价缘由 | 降价幅度 | 企业 | 产品 |
主动降价 | 80% | 爱可泰隆 | 全可利 |
谈判降价 | 55% | 阿斯利康 | 吉非替尼 |
谈判降价 | 67% | GSK | 韦瑞德 |
冲击最大的就是在华的外资药企。
多年来,外资药企凭借原研药单独定价优势,在中国主要大城市等级医院销售势头锐不可挡。
根据各大外资药企对外公布的情况,2015年赛诺菲在华销售额实现了20%的增长,辉瑞则获得了10%的增长,默沙东实现2015年全年8%的销售增长。从跨国药企在华销售额靠前的10家药企来看,销售额增长幅度主要集中在5%-10%。
面对如此巨大的降价压力,各外资药企要怎么保持增长?都各有斟酌。
加大仿制药投入
代表公司:诺华制药
上周,诺华表示,计划到2020年使公司旗下上市销售的生物仿制药数量增加两倍。该公司将大力投资重磅癌症和免疫系统药物的仿制版,幷将从竞争对手手中夺走数十亿美元利润。
随着原研药专利到期,诺华旗下Sanzoz仿制药子公司计划使在售的生物仿制药数量达到8款。该公司目前已有三款生物仿制药在售。
通过仿制药的利润来抵消因专利要可能降价而带来的损失。
将在未来四年上市的有:艾伯维的Humira、安进的Enbrel和Neulasta、强生的Remicade和罗氏的Rituxan。
薄利多销,以降价提销量
代表公司:GSK
继替诺福韦酯通过国家谈判降价67%后,6月21日GSK又宣布,将秉持着近期宣布的国家药价谈判试点的精神,准备把刚在中国上市的艾滋病治疗创新药物特威凯,考虑采取“以价准入”的策略。虽然GSK没有明确回复其可以接受的降价区间,不过降价的态度明确,GSK高级副总裁,中国/香港区处方药及疫苗部总经理季海威表示,“我们致力于与政府合作,确保提升艾滋病患者对于特威凯的可及性,因为这一药物的创新性以及可以给患者带来的获益。为了实现这一目标,秉持着近期宣布的国家药价谈判试点同样的精神,我们准备考虑也采取“以价准入”的策略。”