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谁会是下一个医疗百亿美金独角兽?

文章来源:未知 文章作者:网络 发布时间:2016-05-20 16:46

医趋势说

 

最近医疗行业各种负面信息频频,同时平安好医生的国外5亿美金的巨额投资刷新纪录,未来5年,互联网医疗行业肯定会出现一家不小于BAT的企业,它在哪里?纵观全局,医趋势认为,医保商业化恰恰是个千亿级市场,是有可能孕育下一个阿里巴巴。您如何看待?请投票或者留言

 

 

得保险者得互联网医疗天下
 
 
 

从上图能清晰的看到中国大健康产业的分布非常不合理,不合理也就孕育着巨大的机会,家庭和个人医疗服务有着难于想象的的空间,

这两块的打开在等待着什么样的良机?让我们看看目前中国医疗互联网的变化。

目前,用户流量已经不是互联网医疗的重心。获取用户流量的成本在当下已经变得非常低,留存和维护用户才是难点

 

任何商业模式,最终还是要回归到支付本质。用户在一个低频的消费中保持黏度,最直接的方式就是利益捆绑

保险存在的价值并不是“为患者买单”,保险还将个体的医疗成本分摊到了整个社会。换来共享的保障,实现利益捆绑。

如果能通过整合保险、医疗服务和医疗产品来为用户提供一个闭环服务,进而控制医疗费用和提高服务质量。

 

这个闭环的核心环节就在于最终的支付;这个模式是中国移动医疗梦寐以求的商业模式;

可以看到参照,在一个健全的医疗体系中,特别是欧美国家,商业健康保险应该是最主要的支付方

在中国,家庭和个人的服务的等待良机就是商保支付端的打开和医生多点执照的开放。这是个潘多拉的宝盒!

 


图来自于网络统计

 

从上图的数据可以很清楚的看出,我国在商业医疗保险的使用上上与国际发达国家还有着很大的差距。

 
商业医疗保险,在传统医疗市场一直“郁郁不得志”,因为在传统医疗市场无法干预医疗行为,更具体的说是,占医疗市场主体的公立医院基本不会跟保险公司有什么合作。
 
在互联网医疗市场就不一样了,有“运营方”来协调、干预“医疗方”,并且拥有自己的医疗团队;保险公司可以直接共享数据库,得到更多信息,然后利用这些数据可以设计出更好的保险产品来吸引客户;同时根据客户的需求也可以更好的改进医疗服务。
 

最后,依靠商业医疗保险的庞大资金基础,互联网医疗可以有效“调动”医疗资源;同时商业医疗保险和互联网医疗两者互相拉动资源流量,共享利益收入,实现共赢。

 

得商保者得天下,恰恰医疗保险商业化就是一个千亿级的市场!

 
下一个巨头在哪里?
 
 
 
 

目前市场上基本上有两个方向一类是以BAT为首的互联网巨头依托自身拥有的大用户流量拓展互联网医疗版图。

 

 

我们选取了成长迅速且模式不同的五家公司,同时又都有接通保险的计划,他们究竟会采取怎样的模式?

 

 

 
春雨医生
 

在连通线上线下之后,春雨的计划是,连通医疗服务的产业链,即药品、医院、医生、患者、保险这五个环节。

在15年初的时候,就与中英人寿对接过,尝试保险+问诊模式。在15年底,又与人保财险合作,试水商业健康服务保险领域;具体合作方式,春雨医生将根据人保财险客户群体的特点及不同层级,提供基于线上健康咨询、春雨诊所、权威医疗机构以及春雨国际的分级诊疗体系服务,提供分级别、标准化的服务内容,支持人保财险进行健康服务型保险产品创新;可以支持人保财险进行保险销售渠道的创新,并且为人保财险的健康险产品提供医疗过程管理,防止逆选择和过度医疗,有效管控商业健康保险业务风险。双方的合作将不止于健康险和医疗过程管理等领域,还包括健康大数据。
 
 
微医集团
 
微医集团接通保险的方式是开辟一个全新的业务板块:微医 ACO(微医责任医疗计划)。
微医集团一直与多家保险公司密切合作,共同搭建连接医院、保险公司和患者的医疗数据平台。通过商保直付平台,用户的理赔结算周期可以从2-3周缩短至2-3分钟。目前微医集团已经连接了全国27个省市的1900多家重点医院。其中,826家医院通过设置前置机实现了医院HIS核心系统数据直连。微医集团已逐步形成基于医院HIS系统直连的医疗数据平台,可以为保险行业提供多样的医疗数据支撑。
 
 
阿里健康
 
阿里也早早看到了其中的关键点,从支付手段(即支付宝)切入,正努力地向支付方(商业保险)拓展;早在15年7月阿里就致力于进一步连接医保和医药制造商,联合太保安联推互联网智能保险控费体系。而在今年4月又迈出了重大意义的一步,与寿险排名第六的中国太平组建了阿里健康保险股份有限公司,意味着阿里有了自己的商业保险公司;有健康险业内人士表示,假设阿里健康险能够拿到执照,那么毫无疑问将会对专业健康险形成一次变革,将会引领专业健康险从高端到普及,并且还会引发渠道的变革。
 

另外一类就是反方向而行的,从保险业涉及互联网医疗的中国平安。

 

 

 
平安健康
 
与大多数互联网医疗公司不同,平安健康勾连互联网医疗与保险的过程基本上是逆生长。
平安好医生是中国平安推出的首款互联网健康产品,于 2015年4月 正式上线。而这款产品从诞生之日起,就拥有让几乎所有互联网医疗公司所艳羡的背景:背靠目前在商业医疗保险领域市场份额领先的平安健康险。这就意味着,构建互联网医疗+保险的闭环,平安要做的就是搭建医疗体系。
 
目前为止,作为拥有自己商业医保的阿里健康和平安健康似乎比较领先。
 
介于我国健康保险执照还是很难拿到,不知这些保险界的巨头是否会出现“第二个平安”呢?